總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個話題，也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法，也總結(jié)過“四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，_業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。_重提這個話題，只是覺得有必要針對這個話題再做一次深入探討。

　　1、踏實(shí)

　　對于銷售工作者而言，_初我們在溝通過程中總是會講“我們是跑業(yè)務(wù)的”一句話給業(yè)務(wù)工作定了性。所以也__要與之對應(yīng)的是，做業(yè)務(wù)不能偷懶_勤奮，該跑的一家都不錯過，_不行的明天_重新來過，只有踏踏實(shí)實(shí)才能有機(jī)會做好業(yè)務(wù)。于是經(jīng)常會有人講：做業(yè)務(wù)無所謂技巧，只要勤奮務(wù)實(shí)，_有成功的機(jī)會。

　　2、誠信

　　曾幾何時，在很多人的認(rèn)識當(dāng)中，做業(yè)務(wù)者_(dá)要口若懸河、滔滔不絕，葷素都有八面玲瓏。于是，在這樣的一個認(rèn)知下，很多從業(yè)者_(dá)進(jìn)入了只要能做成業(yè)務(wù)可以不惜_代價(jià)的怪圈，坑蒙拐騙層出不窮，出爾反爾到處都有。但是，一錘子買賣畢竟無法長久，于是很多人才開始恍然大悟，說話算話講究誠信才能得到更多人的認(rèn)可!

　　3、關(guān)系

　　而同時，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營行為和個人銷售行為處于中國_的大環(huán)境，社會生活中形成的龐大的看不見的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的每個人的喜怒哀樂和功敗垂成的時候。聰明的銷售人員于是發(fā)現(xiàn)了自己能力范圍內(nèi)解決不了的事情，可以通過那個看不見的關(guān)系網(wǎng)來解決。于是，善于構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，編制人脈關(guān)系的聰明業(yè)務(wù)人員_如魚得水做好了業(yè)績，功成名_，這樣不啻為業(yè)務(wù)成敗的一個關(guān)鍵因素。

　　4、利益

　　銷售工作連接的是生產(chǎn)企業(yè)和銷售方，兩者合作的核心是利益。這個利益一方面是銷售產(chǎn)品所獲得的利益，另一方面則是合作過程中可以獲得的相關(guān)利益。前者利益是金錢層面的，既包括經(jīng)銷商企業(yè)的盈利，還包括合作過程中相關(guān)人員的個人金錢獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予，包括感情、認(rèn)可、需求滿足都可以有效的滿足個人的利益需求!

　　5、_

　　當(dāng)神馬都是浮云之后，歷經(jīng)了銷售的坎坷和風(fēng)雨，從一個毛頭酗變成穩(wěn)重成人，不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關(guān)系去做銷售。驀然回首，才發(fā)現(xiàn)銷售還是需要_的!當(dāng)你成為產(chǎn)品的_、行業(yè)的_、渠道的_、培訓(xùn)的_等等某一方面的_，才可以從_層面把銷售做的_。于是，銷售_終回歸本質(zhì)，唯有更為_才能做好_!

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